淺談阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的操作要點(diǎn)

阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)根據(jù)企業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)在阿里巴巴的流量的大小，阿里的排名規(guī)則，買家的搜索習(xí)慣來(lái)策劃關(guān)鍵詞。確定客戶指定的關(guān)鍵詞上首頁(yè)。再者阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)負(fù)責(zé)店鋪的裝修，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)也是視覺(jué)營(yíng)銷，好的商品改成要有一個(gè)漂亮的包裝，一個(gè)漂亮的店鋪?zhàn)匀荒軌蛟黾淤I家在店鋪的停留時(shí)間。阿里巴巴平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)做一個(gè)私人訂制，打造一個(gè)沒(méi)有重復(fù)的專賣店而不是一個(gè)雜貨鋪從而提升企業(yè)的成交機(jī)會(huì)。

阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的操作要點(diǎn)有一下幾點(diǎn)：

一、建立關(guān)鍵詞表，做好關(guān)鍵詞收錄，可以通過(guò)阿里巴巴搜索熱門詞里導(dǎo)出數(shù)據(jù)，把關(guān)鍵詞的曝光和排名做到詞表內(nèi)，如果關(guān)鍵詞多，建議把行業(yè)較熱門的前一百個(gè)關(guān)鍵詞做起來(lái)，其他關(guān)鍵詞收錄即可，做到熱門詞、常用詞和長(zhǎng)尾詞之間的劃分。

二、優(yōu)化櫥窗，理清公司目前櫥窗的使用狀況，了解櫥窗目前覆蓋的具體關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞的熱度，競(jìng)爭(zhēng)度，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)，還有三個(gè)詞是否和產(chǎn)品匹配）和關(guān)鍵詞目前的排名狀態(tài)，然后排查櫥窗的各個(gè)產(chǎn)品是否產(chǎn)出詢盤，以及具體產(chǎn)出的曝光和點(diǎn)擊。

三、排查是否有重復(fù)鋪貨，還有櫥窗關(guān)鍵詞是否有放錯(cuò)類目的問(wèn)題，下來(lái)檢查零效果產(chǎn)品，特別是針對(duì)超過(guò)180天的零效果產(chǎn)品，因?yàn)闀?huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的分值，建議改成要清理。

四、做好以上三點(diǎn)后，定期檢查每個(gè)關(guān)鍵詞所匹配的產(chǎn)品圖片款式，看看是否需要愈新，如產(chǎn)品排名靠前但無(wú)詢盤產(chǎn)出，建議替換產(chǎn)品圖片，可以進(jìn)管理櫥窗產(chǎn)品里面替換圖片即可，不可以把櫥窗移除，除非關(guān)鍵詞不想繼續(xù)使用。

五、做好RFQ的報(bào)價(jià)習(xí)慣，借助ERP客戶管理系統(tǒng)。

六、網(wǎng)站建設(shè)方面，建議一步做的是把同行做的網(wǎng)站頁(yè)面看一遍，了解每個(gè)同行的網(wǎng)站特點(diǎn)，然后開會(huì)討論總結(jié)自己企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，再進(jìn)而給出需要的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行整改。如果產(chǎn)品有淡旺季，建議也可以適時(shí)作出不同的頁(yè)面需求以吸引買家。改成要把握采購(gòu)高峰期的時(shí)段。

阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)如何提升詢問(wèn)量？

一、建立關(guān)鍵字列表。關(guān)鍵字列表的編制是產(chǎn)品發(fā)布的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有正確設(shè)置關(guān)鍵詞，才能使流程和客戶準(zhǔn)確。通過(guò)阿里巴巴后臺(tái)和谷歌規(guī)劃者可以愈、愈容易地找到關(guān)鍵詞。阿里巴巴背景下的熱門搜索詞、行業(yè)視角下的關(guān)鍵詞、訪問(wèn)者常用的關(guān)鍵詞，甚至是詢價(jià)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中的關(guān)鍵詞，都能讓我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)獲得關(guān)鍵詞。然而，谷歌計(jì)劃尋找關(guān)鍵詞也是我們獲取關(guān)鍵詞的重要途徑。

二、正確設(shè)置標(biāo)題。將標(biāo)題和關(guān)鍵字結(jié)合起來(lái)，這三個(gè)關(guān)鍵字應(yīng)該盡可能地相互包含，并指向要發(fā)布的同一個(gè)產(chǎn)品。文本的相關(guān)性不錯(cuò)。并編輯質(zhì)量好的標(biāo)題，不要太短或太長(zhǎng)，長(zhǎng)度適中，且清晰，與產(chǎn)品匹配。

三、填寫類別屬性。雖然產(chǎn)品類別的選擇并不復(fù)雜，但稍有疏忽也會(huì)產(chǎn)生很大的影響，所以在選擇產(chǎn)品類別時(shí)，需要注意避免將類別放在其他類別之下。正確填寫產(chǎn)品屬性將有助于買家在屬性篩選后準(zhǔn)確地找到我們的產(chǎn)品。

四、制作產(chǎn)品主地圖。不同的行業(yè)和產(chǎn)品顯示不同的主地圖，但規(guī)格和要求是統(tǒng)一的。為了引起顧客的注意，我們的產(chǎn)品總體規(guī)劃應(yīng)起先達(dá)到其規(guī)格要求?；疽螅簣D片大小不超過(guò)5米，圖片比例近似平方比例。圖片像素在1：1、1：1.3和1.3：1-1：1之間大于350px*350px。接近正方形是可以接受的。如果不達(dá)到基本要求，產(chǎn)品將不放行。

五、設(shè)計(jì)詳細(xì)信息頁(yè)面模板。前面愈是起到排水的作用，這直接決定了流量的轉(zhuǎn)換，是我們的質(zhì)量細(xì)節(jié)頁(yè)面。制作詳細(xì)頁(yè)面時(shí)，請(qǐng)?zhí)貏e注意詳細(xì)頁(yè)面的邏輯和相關(guān)營(yíng)銷設(shè)置。細(xì)節(jié)頁(yè)面的邏輯：不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同的產(chǎn)品展示方式可能會(huì)有很大的差異，但不同行業(yè)優(yōu)良細(xì)節(jié)頁(yè)面的邏輯是相同的，即激發(fā)客戶瀏覽的興趣，激發(fā)潛在的訪客需求，贏得客戶下單的信任，提供激勵(lì)。供客戶決策。