帶您了解阿里巴巴代運營的操作要點

阿里巴巴代運營，需要的是清晰的運營思路和營銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運營方向，后者能讓我們的運營想法實踐成為可能。

阿里巴巴代運營的操作要點有一下幾點：

一、建立關鍵詞表，做好關鍵詞收錄，可以通過阿里巴巴搜索熱門詞里導出數(shù)據(jù)，把關鍵詞的曝光和排名做到詞表內(nèi)，如果關鍵詞多，建議把行業(yè)較熱門的前一百個關鍵詞做起來，其他關鍵詞收錄即可，做到熱門詞、常用詞和長尾詞之間的劃分。

二、優(yōu)化櫥窗，理清公司目前櫥窗的使用狀況，了解櫥窗目前覆蓋的具體關鍵詞（關鍵詞的熱度，競爭度，競爭數(shù)，還有三個詞是否和產(chǎn)品匹配）和關鍵詞目前的排名狀態(tài)，然后排查櫥窗的各個產(chǎn)品是否產(chǎn)出詢盤，以及具體產(chǎn)出的曝光和點擊。

三、排查是否有重復鋪貨，還有櫥窗關鍵詞是否有放錯類目的問題，下來檢查零效果產(chǎn)品，特別是針對超過180天的零效果產(chǎn)品，因為會影響整個網(wǎng)站的分值，建議改成要清理。

四、做好以上三點后，定期檢查每個關鍵詞所匹配的產(chǎn)品圖片款式，看看是否需要愈新，如產(chǎn)品排名靠前但無詢盤產(chǎn)出，建議替換產(chǎn)品圖片，可以進管理櫥窗產(chǎn)品里面替換圖片即可，不可以把櫥窗移除，除非關鍵詞不想繼續(xù)使用。

五、做好RFQ的報價習慣，借助ERP客戶管理系統(tǒng)。

六、網(wǎng)站建設方面，建議一步做的是把同行做的網(wǎng)站頁面看一遍，了解每個同行的網(wǎng)站特點，然后開會討論總結自己企業(yè)的優(yōu)點特點，再進而給出需要的網(wǎng)站設計風格進行整改。如果產(chǎn)品有淡旺季，建議也可以適時作出不同的頁面需求以吸引買家。改成要把握采購高峰期的時段。

一個店鋪想要持續(xù)的生存下去，離不開淘寶運營，這是屬于老調(diào)重談的話題?？墒翘詫毜赇佭\營是拼什么呢，其實說到底拼的是細節(jié)，所謂細節(jié)決定成敗。做好細節(jié)，就能吸引顧客，那么，商家應該怎么做呢？

一、商家可以通過產(chǎn)品的包裹方式和認真程度來吸引顧客，從細節(jié)方面讓顧客看到店鋪的用心，試想顧客在購買一款產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的包裝特別精美認真，是不是會想著店鋪包裝的用心，之后還可能會買。并且快遞質(zhì)量也在很大程度上代表著產(chǎn)品的質(zhì)量，也指代商家和產(chǎn)品的門面，讓顧客增加對產(chǎn)品的好感。

二、商家在進行產(chǎn)品包裝的時候，如果能夠考慮到包裹的拆除問題，在包裝盒上面留一條可以撕開的線，那顧客對店鋪的觀感會提升。其實市場上的產(chǎn)品大同小異，是在相同價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品，他們的賣點和產(chǎn)品的成本幾乎沒有差別。那顧客在選擇的時候就有多種選擇，而如果商家做好收快遞的細節(jié)，讓顧客能夠對產(chǎn)品印象深刻，從而提升產(chǎn)品的轉化率和復購率。

三、商家可以在多方面來吸引顧客，它可以對店鋪的外在進行包裝，從而提升店鋪形象，并且商家也可以發(fā)布一些多方面的文案，提升店鋪的格調(diào)。商家也可以在產(chǎn)品銷售出去之后，在產(chǎn)品里面夾一些售后卡或者會員卡，讓顧客可以充足表達自己的觀點。商家也可以在產(chǎn)品的包裹里面放一些小禮品讓顧客在收到產(chǎn)品之后會有一個好心情，也讓他們在面對產(chǎn)品可能出現(xiàn)的問題會心平氣和的進行溝通。