為您介紹阿里巴巴代運(yùn)營中產(chǎn)品的定價方式

阿里巴巴產(chǎn)品權(quán)重是一個相對的概念，針對某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。權(quán)重是要從若干評價指標(biāo)中分出輕重來，一組評價指標(biāo)體系相對應(yīng)的權(quán)重組成了權(quán)重體系。系統(tǒng)要根據(jù)客戶的搜索需求來給客戶進(jìn)行候選產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁面顯示，但是候選的產(chǎn)品那么多，系統(tǒng)不可能將所有的產(chǎn)品同時放在同一個位置，這時系統(tǒng)就要根據(jù)這些候選產(chǎn)品的權(quán)重來進(jìn)行先后順序排位了。

下面，講一講阿里巴巴代運(yùn)營的定價方式：

一、成本差異化定價策略?？射N售的商品多種多樣，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特別的商品在物流和維護(hù)上成本多，對于價格適宜而成本較不錯的商品可以減少價格優(yōu)惠政策，對于價格較不錯而物流及維護(hù)成本較低的商品，可以提升優(yōu)惠政策，避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價策略，的控制商品價格偏離成本帶來的企業(yè)虧損。

二、數(shù)量差異化定價策略。在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業(yè)盈利越多，對于購買某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到相應(yīng)數(shù)量的消費(fèi)者，給予商品價格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對于忠誠度較不錯的客戶授予不同等級的會員級別，等級越高的會員可以的商品價格優(yōu)惠越多，實施數(shù)量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度，無形中也提升了消費(fèi)者的依賴。

三、市場差異化定價策略。各種商品都有特別的市場定位，在不同市場上的銷量會有很大的差異。根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準(zhǔn)市場定位，在不同的市場制定不同的價格優(yōu)惠，有的放矢在其他市場利潤不變的同時，增加了市場的銷量。

四、承受上限定價策略。在消費(fèi)者購買能力范圍之內(nèi)，消費(fèi)者都有一個心理的承受價格，一件相同的商品，消費(fèi)者都能承受相應(yīng)的價格浮動。數(shù)據(jù)表明，對于化妝品類商品，消費(fèi)者可以承受17%的價格變化，而化工類商品，可以承受11%的價格變化。通過互聯(lián)網(wǎng)可以快的搜集到消費(fèi)者在購買同一類商品時較為傾向的價格，通過統(tǒng)計，分析出消費(fèi)者心理承受范圍內(nèi)的高價格作為定價標(biāo)準(zhǔn)，可以在不影響銷售額的情況下提升企業(yè)銷售利潤。

五、套餐定價策略。當(dāng)消費(fèi)者需要購買某種商品時，也許還會需要與此種商品搭配使用的商品。對于同種類或者互補(bǔ)性質(zhì)的商品進(jìn)行套餐定價方式給予消費(fèi)者相應(yīng)程度的優(yōu)惠，對于消費(fèi)者來說不僅可以一站式購物的便捷，獲得優(yōu)惠的價格和少的郵費(fèi)支出，而對于企業(yè)不僅可以擴(kuò)大好幾種商品的銷售量，還可以減少配送所需花費(fèi)的成本。

因為阿里巴巴很多活動是要包郵和促銷打折的，所以運(yùn)營在產(chǎn)品布局的時候需要提準(zhǔn)備幾款產(chǎn)品利潤高點，價格虛高一些，專做活動所用。阿里巴巴的活動對于產(chǎn)品主圖有要求，需提前了解，背景白色為佳，不帶LOGO，不帶任意文字，可以提升活動通過率?；顒涌钊粘Ｐ枰M(jìn)行一些擦邊球形式的“刷單”維護(hù)該款產(chǎn)品的日常銷量。例如可以讓熟悉的老客在買別的產(chǎn)品時直接拍付活動款，然后發(fā)貨再以實際客戶要的產(chǎn)品清單進(jìn)行發(fā)貨。在活動進(jìn)行時，因為同個活動報的商家有很多，搶活動坑位排名就需要刷銷量，此處可以用到上面提到的讓老客盡量都拍付活動款即可。