阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的操作要點(diǎn)有哪些？

阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的操作要點(diǎn)有一下幾點(diǎn)：

一、建立關(guān)鍵詞表，做好關(guān)鍵詞收錄，可以通過(guò)阿里巴巴搜索熱門(mén)詞里導(dǎo)出數(shù)據(jù)，把關(guān)鍵詞的曝光和排名做到詞表內(nèi)，如果關(guān)鍵詞多，建議把行業(yè)較熱門(mén)的前一百個(gè)關(guān)鍵詞做起來(lái)，其他關(guān)鍵詞收錄即可，做到熱門(mén)詞、常用詞和長(zhǎng)尾詞之間的劃分。

二、優(yōu)化櫥窗，理清公司目前櫥窗的使用狀況，了解櫥窗目前覆蓋的具體關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞的熱度，競(jìng)爭(zhēng)度，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)，還有三個(gè)詞是否和產(chǎn)品匹配）和關(guān)鍵詞目前的排名狀態(tài)，然后排查櫥窗的各個(gè)產(chǎn)品是否產(chǎn)出詢(xún)盤(pán)，以及具體產(chǎn)出的曝光和點(diǎn)擊。

三、排查是否有重復(fù)鋪貨，還有櫥窗關(guān)鍵詞是否有放錯(cuò)類(lèi)目的問(wèn)題，下來(lái)檢查零效果產(chǎn)品，特別是針對(duì)超過(guò)180天的零效果產(chǎn)品，因?yàn)闀?huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的分值，建議改成要清理。

四、做好以上三點(diǎn)后，定期檢查每個(gè)關(guān)鍵詞所匹配的產(chǎn)品圖片款式，看看是否需要愈新，如產(chǎn)品排名靠前但無(wú)詢(xún)盤(pán)產(chǎn)出，建議替換產(chǎn)品圖片，可以進(jìn)管理櫥窗產(chǎn)品里面替換圖片即可，不可以把櫥窗移除，除非關(guān)鍵詞不想繼續(xù)使用。

五、做好RFQ的報(bào)價(jià)習(xí)慣，借助ERP客戶(hù)管理系統(tǒng)。

六、網(wǎng)站建設(shè)方面，建議一步做的是把同行做的網(wǎng)站頁(yè)面看一遍，了解每個(gè)同行的網(wǎng)站特點(diǎn)，然后開(kāi)會(huì)討論總結(jié)自己企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，再進(jìn)而給出需要的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行整改。如果產(chǎn)品有淡旺季，建議也可以適時(shí)作出不同的頁(yè)面需求以吸引買(mǎi)家。改成要把握采購(gòu)高峰期的時(shí)段。

下面，再來(lái)介紹一下阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)的技巧：

一、利用阿里指數(shù)和阿里首頁(yè)搜索下拉框獲得標(biāo)題關(guān)鍵詞：通過(guò)阿里指數(shù)和阿里首頁(yè)搜索下拉框可以輕松找到新熱門(mén)的標(biāo)題關(guān)鍵詞。阿里指數(shù)中，有上升榜丶熱搜榜丶轉(zhuǎn)化率榜以及新詞榜，會(huì)列舉前50名的搜索熱詞，這些關(guān)鍵詞都是優(yōu)良的，是為主要選擇！通過(guò)1688搜索欄，輸入產(chǎn)品名字，就會(huì)出現(xiàn)一些比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞詞匯，這些詞匯也可以作為我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞參考。

二、別讓廢詞占位：我們?cè)诮o標(biāo)題做優(yōu)化的時(shí)候，有一些詞語(yǔ)已經(jīng)是廢詞了，比如廣州，深圳，只要你在公司名字上面顯示有廣州，深圳，你的標(biāo)題中即使沒(méi)有這些地域名詞，也一樣能被搜索到。再比如"包郵"這個(gè)詞，產(chǎn)品上架后，如果設(shè)置"賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)"，只要有買(mǎi)家搜索"XXX包郵"，就是標(biāo)題上沒(méi)有包郵，你的寶貝也會(huì)在搜索出來(lái)的商品中出現(xiàn)。

三、調(diào)整關(guān)鍵詞順序和位置。阿里巴巴的關(guān)鍵詞排布和淘寶的有所不同，淘寶中，主要關(guān)鍵詞盡量放置在前面，搜索權(quán)重高，但在阿里巴巴上，關(guān)鍵詞后置，搜索權(quán)重高。

四、重視產(chǎn)品詳情頁(yè)描述，詳情頁(yè)需要圖+文結(jié)合起來(lái)，詳細(xì)向買(mǎi)家介紹產(chǎn)品的參數(shù)，產(chǎn)品功能，細(xì)節(jié)圖片，研討能力、技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量認(rèn)證，特別賣(mài)點(diǎn)，包裝，客戶(hù)反饋，購(gòu)物指南，運(yùn)輸方式，售后服務(wù)等等。很多企業(yè)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，美工做了一張整圖進(jìn)行上傳，這是不可取的，你的詳情頁(yè)針對(duì)的一般是企業(yè)老板、采購(gòu)、技術(shù)人員，他們電腦基本上都卡（守舊企業(yè)的電腦都塞滿(mǎn)了各種文件），所以當(dāng)你的詳情頁(yè)都是圖片的時(shí)候，靠他們的電腦和網(wǎng)速加載這樣的詳情頁(yè)會(huì)很慢很卡，所以他們?cè)缫咽ゲ慌滦年P(guān)閉了，愈不要說(shuō)給你發(fā)起詢(xún)盤(pán)了。好把詳情頁(yè)的圖片數(shù)量控制在10張左右，然后用文字描述來(lái)補(bǔ)充。