富一代女強(qiáng)人的20年創(chuàng)業(yè)之路

小編曾無數(shù)次幻想醒來以后，老爸對(duì)自己說“我攤牌了，其實(shí)你是個(gè)富二代，這么長(zhǎng)時(shí)間瞞著你也是為了鍛煉你”，可惜除了一嘴的口水外什么也沒改變...

馬云曾在一次公開演講中說：“我們不是富二代，所以我們要做富一代”。他一直踐行著自己說的話，持之以恒的努力、敏銳的眼光，終得遇貴人并成為富一代。那么正在看文章的你是富二代嗎？如果不是你渴望成為富一代嗎？

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

2001年，在衡水阜城縣朱辛莊，一對(duì)新婚夫婦萌生了一個(gè)夢(mèng)想：創(chuàng)業(yè)！想法很簡(jiǎn)單：不甘平凡，既然不是富二代，那就做富一代！她就是我們本期《百大成功企業(yè)》訪談的主人公：代書華。

阜城縣書華機(jī)械配件制造有限公司總經(jīng)理：代書華

十八年創(chuàng)業(yè)艱辛

由于村里很多人都在做建筑機(jī)械配件，順其自然，代書華夫婦也就選擇了這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樯磉呌泻芏嗟那拜吙梢宰屪约荷僮邚澛?，也比較容易找到技術(shù)熟練的工人師傅。就這樣，新宇鑄件機(jī)加工廠成立了。

創(chuàng)業(yè)初期，受到產(chǎn)業(yè)聚集的好處，市場(chǎng)環(huán)境也是需大于供，訂單雖然不多，但也一直在穩(wěn)步發(fā)展，工廠也逐漸的形成規(guī)模，在當(dāng)?shù)匾菜闶切∮忻麣狻?/p>

隨著工廠的壯大，代書華夫婦也不再僅僅滿足于生產(chǎn)，萌生了生產(chǎn)銷售兩手抓的想法，于是在2012年，阜城縣書華機(jī)械配件制造有限公司誕生了，小兩口開心的像新婚一樣，卻不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的難關(guān)正在一步步走來。

第一個(gè)難關(guān)

越來越多的人看到創(chuàng)業(yè)的紅利，選擇加入這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，配件加工廠像雨后春筍般冒了出來，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，為了留住客戶，利潤也是越降越低。

第二個(gè)難關(guān)

近十年來，科技的高速發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)也越來越優(yōu)良，越來越多的人選擇通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、達(dá)成交易。線下銷售渠道獲客越來越難，獲客成本也越來越高，本就微薄的利潤再一次壓縮。

第三個(gè)難關(guān)

原先鑄造行業(yè)多采用砂型鑄造工藝，但是隨著我國科技的速度適宜發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)需要朝著數(shù)控化、自動(dòng)化、智能化的方向發(fā)展，才能讓自己的產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但這又是一筆不小的開支。代書華說：怕的不是投入優(yōu)良的設(shè)備，怕的是產(chǎn)品銷售不出去，資金鏈斷裂。

面對(duì)這三大難關(guān)，7年的時(shí)間，代書華夫婦勒緊了褲腰帶，勉強(qiáng)維持企業(yè)的生存和“蝸?！卑愕陌l(fā)展。

得遇貴人

2019年入夏，馳業(yè)科技銷售王秋菊的一個(gè)電話打破了這個(gè)平靜的生活，但當(dāng)時(shí)代書華并未當(dāng)作一回事兒，只當(dāng)是推銷。但在王秋菊隔三差五的電話銷售下，代書華開始認(rèn)真了解1688這個(gè)平臺(tái)，最終覺得可以嘗試一下，在6月底簽約開了自己的店。

貴人扶持也得自己努力

開店以后信心滿滿的代書華等待著雪花般的訂單，并未將銷售王秋菊和客服翟紅巖的指導(dǎo)當(dāng)一回事兒，認(rèn)為都開店了，肯定就能有訂單，之所以指導(dǎo)只不過是為了讓自己買多的服務(wù)罷了。一年很快過去了，她并未從線上獲取幾筆訂單，面對(duì)翟紅巖的續(xù)費(fèi)電話，她覺得馳業(yè)科技是個(gè)“騙子”。

過了半年左右，看著身邊很多同行也開起了1688店鋪，面對(duì)翟紅巖再次打來的續(xù)費(fèi)電話，代書華想再嘗試一下，這一次她開始聽取銷售王秋菊和客服翟紅巖的建議，積極的學(xué)習(xí)并打理店鋪。讓她沒想到的是，店鋪“起飛了”，不但接到了很多的國內(nèi)訂單，還接到了很多的外貿(mào)訂單，將自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了英國、芬蘭、美國等家園。短短一年的時(shí)間，現(xiàn)在企業(yè)年銷售規(guī)模達(dá)到了6000余噸，店鋪的銷售占比也已經(jīng)占到50%以上。

富一代真實(shí)的心聲

代總說：“我特別的感謝馳業(yè)科技銷售王秋菊和客服翟紅巖的專注服務(wù)指導(dǎo)和貼心服務(wù)，經(jīng)常半夜還幫我解答店鋪疑問。當(dāng)我們擁有好的產(chǎn)品，就要選擇多的渠道、比較合適的方式將自己的產(chǎn)品推廣出去、銷售出去。選擇馳業(yè)科技我很放心，也建議多的實(shí)體廠家選擇馳業(yè)科技在1688平臺(tái)開店”。

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河北馳盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是馳業(yè)科技旗下全資子公司，河北馳業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)的電子商務(wù)咨詢公司。致力于為中小企業(yè)電子商務(wù)提供全面的解決方案。主營項(xiàng)目為四位一體的電子商務(wù)服務(wù)，包括：工具，策劃，培訓(xùn)，咨詢等四大服務(wù)。2007年成為阿里巴巴誠信通授權(quán)渠道商，多次獲得阿里巴巴全國渠道商排名第一。馳業(yè)科技扎根華北市場(chǎng)17年，服務(wù)了40000家+中小企業(yè)，扶持出100家以上明星網(wǎng)商，10家以上千萬級(jí)明星電商。在天津，廊坊，滄州，衡水，邢臺(tái)，邯鄲等地區(qū)開有8家分公司與32家以上電商體驗(yàn)店，擁有員工隊(duì)伍900多人，20位以上來自北京，上海，深圳，廣州等地的外聘高管，多名10年以上元老級(jí)高管。公司愿景：做健康快樂的公司！全體員工齊心協(xié)力，堅(jiān)持客戶第一，健康快樂為客戶服務(wù)，幫助客戶成長(zhǎng)，讓中小企業(yè)精彩無限！