阿里巴巴代運營主要做哪些工作？

作為一個阿里巴巴運營者，要知道阿里運營的主要工作是什么？下面，為您詳細介紹：

一、開店前起先需要考慮清楚3個問題：你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)點？

二、開店說到底就是競爭，你有跟同行競爭就可以成功。例如你是一個所有者，你有成本很低的優(yōu)良貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的家資源，你有渾厚的跟同行打價格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你愈快的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

三、如果上面的優(yōu)點你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時重要是：選擇相對優(yōu)良的產(chǎn)品、以相對較低的價格出售、提供相對特別的服務、經(jīng)常跟顧客互動。

四、到底要開一個什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)點，都有可以成功，主要是看你的產(chǎn)品愈適合哪種類型。

1、有資源的較適合開天貓旗艦店；

2、有特別優(yōu)點的非適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為后天貓會邀請你開旗艦店的；

3、線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店；

4、如果無優(yōu)點，勸你不要開店。

五、你要了解你的類目。剛開始好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

六、你需要成為自己店鋪的一位消費者。設想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。

七、你的店鋪要有故事。

一個運營者，基本上關于運營方面的知識點都掃一眼就知道是什么問題，源頭癥結(jié)出在哪里，該怎么去處理解決了，但是還比較缺乏大盤的實操經(jīng)驗和閱歷積累(閱歷的豐富程度、目光的長短、布局的不怕性是區(qū)別優(yōu)良運營和下面提到的特別運營的區(qū)別)?；旧蠄F隊的問題和店鋪的問題都能得心應手的解決掉。

來介紹一下阿里巴巴代運營的操作要點有一下幾點：

一、建立關鍵詞表，做好關鍵詞收錄，可以通過阿里巴巴搜索熱門詞里導出數(shù)據(jù)，把關鍵詞的曝光和排名做到詞表內(nèi)，如果關鍵詞多，建議把行業(yè)較熱門的前一百個關鍵詞做起來，其他關鍵詞收錄即可，做到熱門詞、常用詞和長尾詞之間的劃分。

二、優(yōu)化櫥窗，理清公司目前櫥窗的使用狀況，了解櫥窗目前覆蓋的具體關鍵詞（關鍵詞的熱度，競爭度，競爭數(shù)，還有三個詞是否和產(chǎn)品匹配）和關鍵詞目前的排名狀態(tài)，然后排查櫥窗的各個產(chǎn)品是否產(chǎn)出詢盤，以及具體產(chǎn)出的曝光和點擊。

三、排查是否有重復鋪貨，還有櫥窗關鍵詞是否有放錯類目的問題，下來檢查零效果產(chǎn)品，特別是針對超過180天的零效果產(chǎn)品，因為會影響整個網(wǎng)站的分值，建議改成要清理。

四、做好以上三點后，定期檢查每個關鍵詞所匹配的產(chǎn)品圖片款式，看看是否需要愈新，如產(chǎn)品排名靠前但無詢盤產(chǎn)出，建議替換產(chǎn)品圖片，可以進管理櫥窗產(chǎn)品里面替換圖片即可，不可以把櫥窗移除，除非關鍵詞不想繼續(xù)使用。

五、做好RFQ的報價習慣，借助ERP客戶管理系統(tǒng)。

六、網(wǎng)站建設方面，建議一步做的是把同行做的網(wǎng)站頁面看一遍，了解每個同行的網(wǎng)站特點，然后開會討論總結(jié)自己企業(yè)的優(yōu)點特點，再進而給出需要的網(wǎng)站設計風格進行整改。如果產(chǎn)品有淡旺季，建議也可以適時作出不同的頁面需求以吸引買家。改成要把握采購高峰期的時段。