1688商機中心及商品力核心因素解讀

阿里巴巴如何運營商機拍檔-商機中心產(chǎn)品解讀

商機中心這個工具核心的目的是幫助多的商家可以直接跟著平臺的品類規(guī)劃節(jié)奏

經(jīng)過大數(shù)據(jù)的計算，直接給到商家發(fā)布產(chǎn)品的核心屬性，價格，款式等建議,從而引導(dǎo)商家發(fā)布多的新品，發(fā)布新品之后如若命中價格力，且只需調(diào)價的動作產(chǎn)品綠通上金冠，審查無憂上活動會場，讓新發(fā)的產(chǎn)品快優(yōu)良的成長從而拿到多的流量。

1、新價格力

剛上線的價格指數(shù)是對于價格競爭力的一一個指數(shù)，指數(shù)越大競爭力和加權(quán)就越大指數(shù)100享受多個地區(qū)大的加權(quán)指數(shù)50即可綠通到金冠綠通金冠之后10天的加權(quán)期在加權(quán)期內(nèi)完成下面的gmv和買家數(shù)的目標值如果沒有完成則會降低至潛力商品

所以有價格力的產(chǎn)品要去配合交易和買家數(shù)金冠品升級到價格適宜需要做"廣告”誠信商家免費設(shè)置價格適宜非誠信商家需要將金冠品加入網(wǎng)銷寶付費推廣價格力100分的產(chǎn)品可以直接設(shè)置價格適宜。

價格適宜商品設(shè)置也如此。

1、當(dāng)在潛力商品頁面看到帶有"可比價款"標簽的商品，如"低于多個地區(qū)競價"，顯示"已達標"，即已達標，無需操作，正常等三項條件（低于多個地區(qū)競價、交易額、買家數(shù)）均達標后，于24小時后關(guān)注是否升級為金冠商品。

2、當(dāng)看到條件："低于多個地區(qū)競價"，顯示"去調(diào)價"，可點擊按鈕"去調(diào)價"，可以修改商品價格，步驟圖如下：

步驟1：找到牛津布，尼龍布，色丁發(fā)泡等帶有可比價款的商品，點擊"低于多個地區(qū)競價"的"去調(diào)價"

步驟2：按建議價格要求改價后點擊確定即可。

其中：商品當(dāng)前價格：系統(tǒng)選擇商品小起訂量的價格。

近30天平均成交價：該商家的此商品近30天的成交平均價。

2、趨勢力商品

首先了解下【趨勢力解讀】什么是趨勢力？如何成為趨勢力商品？

趨勢力的商品在阿里巴巴賣家后臺首頁商機拍檔會有標注表示商品是系統(tǒng)識別出的趨勢力商品。

1688平臺商品力核心因素解讀

1、什么是商品力？

商品力指商品在1688平臺的綜合數(shù)字化競爭力。具體來說就是一個商品能夠高校轉(zhuǎn)化目標買家，并保護買家體驗的能力。1688平臺現(xiàn)在主推商品力，為商家提供商品的上升路徑及商業(yè)運營方法，幫助商家獲得優(yōu)良的生意計劃指引，實現(xiàn)持續(xù)獲客。

提升商品力后，將會獲得兩種優(yōu)勢

（1）商品會得多多的細致推薦機會，并且會獲得流量加權(quán)，還會根據(jù)不同的商品特性，推薦比較適合的營銷場景。

（2）商品力強的商品是會成為進金冠商品的，如何可以設(shè)置為價格適宜，深受價格適宜的標識，并且獲得大的的流量加權(quán)，獲得大促期間的報名機會和大促期間的流量加權(quán)。

2、商品力包含哪些方面？

2、核心影響因素是什么？

保護買家體驗的核心因素

（1）基礎(chǔ)信息及建設(shè)：例如你的商品是不是五星以上，有沒有確定的發(fā)貨能力。

（2）綜合交易能力：看的是你這個商品有多少的支付買家數(shù)，交易額，支付轉(zhuǎn)化率等指標。

（3）老客維系能力：針對消費品的一個老客維系能力,例如商品的老買家訪問數(shù),老買家下單數(shù),老買家的下單轉(zhuǎn)化率。

（4）買家服務(wù)能力：針對工業(yè)市場的特色服務(wù)，例如本地化能力、及時發(fā)貨能力。

高校轉(zhuǎn)化買家的核心因素

（1）價格力：不僅是之前的一個折扣，而是一個跟競爭對手的價格綜合競爭能力。

（2）垂直力：這個商品它是新品還是潛力品還是爆品還是尾貨品還是應(yīng)季品的綜合交易能力。

（3）層次力：指的是好品質(zhì)，主要衡量商家供給品質(zhì)好貨的能力，比如說你是不是口碑商家，是不是產(chǎn)地的源頭商家，是不是一些知名企業(yè)的供應(yīng)商家等等。

（4）趨勢力：指的是熱門商家和新商機，是否符合市場熱點和市場趨勢的好貨。

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