講述阿里巴巴代運營的操作要點

店鋪打造新品有什么技巧：

如果你的款式先天優(yōu)點強，在打造新品是要容易得多的，而決定這個“先天優(yōu)點”的就是選款。如何選款，不是你自己說了算，而是通過買家的測試數據去選。選款如果你沒做好，其它方面你做得再花里胡哨的，對打造新品也是沒多大用處的。

開始選款，不要只顧著去引導，較主要的還是流量引入的問題。像是站外的話，有充足的時間可以通過一些垂直網站試試水，但不要什么亂七八糟的網站都去打廣告，這樣是沒用的，因為帶來的流量都沒有價值，對打造新品沒用。然后還要通過直通車，選擇準確的關鍵詞，不建議一上來就選擇熱詞，雖然流量多，但你的寶貝沒有優(yōu)點轉化率自然低，淘寶認為你的寶貝不好，就不會給你愈多的扶持。

等到通過直通車積累了一點銷量之后，就想辦法報活動，這是讓寶貝快沖量的方法。如果你能通過活動賣個幾百件，兩三天之后，寶貝的自然流量就會大幅提升，這時又要通過直通車去進一步引流：如果你的寶貝排名已經沖到前兩頁了，就可以加大直通車的投入，換上大詞熱詞，提升出價。這樣寶貝的投入產出就會逐漸持平，甚至盈利了。

接著你還要去觀察寶貝的轉化情況，結合銷量和評價，兩個數據都好的話，那么轉化率從提升是會多不少的。注意還要去觀察對手的情況，不然只關注自己的，你怎么被甩開了也不知道：將對手的流量、轉化、每日銷量等數據統(tǒng)計到一個表格當中，如果你的轉化率低于均值，那么就要去優(yōu)化寶貝描述、詳情頁等內功。

阿里巴巴代運營的操作要點有一下幾點：

1、建立關鍵詞表，做好關鍵詞收錄，可以通過阿里巴巴搜索熱門詞里導出數據，把關鍵詞的曝光和排名做到詞表內，如果關鍵詞多，建議把行業(yè)較熱門的前一百個關鍵詞做起來，其他關鍵詞收錄即可，做到熱門詞、常用詞和長尾詞之間的劃分。

2、優(yōu)化櫥窗，理清公司目前櫥窗的使用狀況，了解櫥窗目前覆蓋的具體關鍵詞（關鍵詞的熱度，競爭度，競爭數，還有三個詞是否和產品匹配）和關鍵詞目前的排名狀態(tài)，然后排查櫥窗的各個產品是否產出詢盤，以及具體產出的曝光和點擊。

3、排查是否有重復鋪貨，還有櫥窗關鍵詞是否有放錯類目的問題，下來檢查零效果產品，特別是針對超過180天的零效果產品，因為會影響整個網站的分值，建議改成要清理。

4、做好以上三點后，定期檢查每個關鍵詞所匹配的產品圖片款式，看看是否需要愈新，如產品排名靠前但無詢盤產出，建議替換產品圖片，可以進管理櫥窗產品里面替換圖片即可，不可以把櫥窗移除，除非關鍵詞不想繼續(xù)使用。

5、做好RFQ的報價習慣，借助ERP客戶管理系統(tǒng)。

6、網站建設方面，建議一步做的是把同行做的網站頁面看一遍，了解每個同行的網站特點，然后開會討論總結自己企業(yè)的優(yōu)點特點，再進而給出需要的網站設計風格進行整改。如果產品有淡旺季，建議也可以適時作出不同的頁面需求以吸引買家。改成要把握采購高峰期的時段。