馳業(yè)最強音——百大成功企業(yè)訪談｜平鄉(xiāng)縣順馳童車組裝廠

河北省邢臺市平鄉(xiāng)縣被譽為“中國自行車零配件基地暨兒童自行車之都”，西楚霸王項羽也曾在此率部擊潰秦軍主力，留下了“破釜沉舟”、“作壁上觀”、“以一當(dāng)百”等歷史典故。本期我們的《百大成功企業(yè)》就坐落在這樣一座歷史與產(chǎn)業(yè)兼具的名城。

圖為中國自行車零配件基地暨兒童自行車之都——平鄉(xiāng)縣

29期百企——順馳童車組裝廠

平鄉(xiāng)縣順馳童車組裝廠成立于2015年10月30日，是一家集定制、加工、銷售于一體的童車企業(yè)。公司主營米高滑板車、平衡車、折疊三輪車等一系列童車產(chǎn)品，工廠占地面積近2000平，年出貨量近百萬輛。現(xiàn)已覆蓋浙江、廣東、福建、深圳、上海等全國各地并遠銷美國、英國、泰國、丹麥等世界各國，在當(dāng)?shù)鼐哂蓄H盛的行業(yè)影響力。

四年基層深耕

馬娜出生在平鄉(xiāng)縣一個貧困家庭，家中除了年邁的老人，還有子妹四人。做為家中的長女，馬娜選擇在初中的時候輟學(xué)，進入自行車廠打工補貼家用，幼小的肩膀肩負著一家人的生計。進入工廠后的馬娜格外的努力，什么活累做什么，什么活臟干什么，吃苦耐勞的性格，讓她很快獲得了一眾師傅們的喜愛，她的身影開始出現(xiàn)在加工車間、組裝車間、打包車間及銷售前線，這一做就是四年。

十一年專注

2003年，馬娜步入婚姻殿堂，婚后兩口子開始創(chuàng)業(yè)做自行車配件生產(chǎn)加工，給一些組裝廠進行配件供貨。11年的時間，馬娜經(jīng)歷了自行車從單一的實用型，向休閑型、公路型、山地越野型等各種類型各種功能單車的發(fā)展歷程，也見證了童車從奢侈品向家庭必需品轉(zhuǎn)變的過程。細心的馬娜發(fā)現(xiàn)：無論產(chǎn)品如何變化，只要質(zhì)量夠硬，就一定有市場；無論市場如何變化，只要緊跟時代趨勢，就一定有發(fā)展。

轉(zhuǎn)型童車

2015年10月，前后擁有14年行業(yè)經(jīng)驗的馬娜，選擇轉(zhuǎn)型做市場潛力更大的童車，正式成立平鄉(xiāng)縣順馳童車組裝廠。由于擁有多年的配件生產(chǎn)經(jīng)驗及人脈，馬娜總是可以拿到既便宜質(zhì)量又過硬的配件來降低成本，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)品質(zhì)，保障客戶以合適的價格收獲優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。3年的時間，隨著市場的火熱，規(guī)模也在慢慢的擴大，產(chǎn)品也是愈加的豐滿，與此同時創(chuàng)業(yè)的艱難也是愈發(fā)凸顯。

第一個難關(guān)

80、90后父母登場，成為童車消費主力軍。越來越多的人看到童車行業(yè)的發(fā)展前景，選擇加入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，客戶無法有效辨別，導(dǎo)致競爭越來越大，為了留住客戶，利潤也是越降越低。

第二個難關(guān)

近些年來，由于互聯(lián)網(wǎng)及物流的高速發(fā)展帶來的便捷，采購商多數(shù)均轉(zhuǎn)為線上，越來越多的人選擇通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、達成交易。線下銷售渠道獲客越來越難，獲客成本也越來越高，本就微薄的利潤再一次壓縮。

第三個難關(guān)

由于缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)驗，面對市面上琳瑯滿目的推廣平臺，不知如何選擇，選擇錯了，花錢是小事，耽誤時間影響發(fā)展那就是大事了。

平鄉(xiāng)縣順馳童車組裝廠總經(jīng)理——馬娜

結(jié)緣馳業(yè)

十八年行業(yè)的摸爬滾打，馬娜在圈內(nèi)圈外結(jié)交了很多的朋友，在一次聚會中，她向朋友們說出了自己的艱難，大家一致向她推介1688這個平臺，并且還告知她一定要找馳業(yè)科技開，好的平臺搭配好的渠道才能快速轉(zhuǎn)型。當(dāng)月，在同行的介紹下，馬娜開通了自己的1688店鋪，并積極的參與馳業(yè)科技組織的線上線下培訓(xùn)，在客服張蓓的專業(yè)指導(dǎo)和用心服務(wù)下，短短四年間整個線上占比就超過了80%，并且靠著過硬的質(zhì)量和口碑，從平臺獲得的客戶在馬娜的維護下更是都成為了忠實的長期合作伙伴，如今年出貨量近百萬輛，產(chǎn)品更是遠銷美國、英國、泰國、丹麥等世界各國。

順馳童車組裝廠1688平臺pc端店鋪

二十二年過來人的建議

馬娜說：1688做為專業(yè)的B2B批發(fā)平臺，其屬性特別適合自己這樣的實體批發(fā)廠商?；ヂ?lián)網(wǎng)大時代改變了人們的生活方式和購物方式，我建議更多的實體廠商順應(yīng)時代大勢，選擇馳業(yè)科技在1688平臺開店，實現(xiàn)線上獲客，高速發(fā)展。

河北馳盛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是馳業(yè)科技旗下全資子公司，河北馳業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)的電子商務(wù)咨詢公司。致力于為中小企業(yè)電子商務(wù)提供全面的解決方案。主營項目為四位一體的電子商務(wù)服務(wù)，包括：工具，策劃，培訓(xùn)，咨詢等四大服務(wù)。2007年成為阿里巴巴誠信通授權(quán)渠道商，多次獲得阿里巴巴全國渠道商排名第一。馳業(yè)科技扎根華北市場17年，服務(wù)了40000家+中小企業(yè)，扶持出100家以上明星網(wǎng)商，10家以上千萬級明星電商。在天津，廊坊，滄州，衡水，邢臺，邯鄲等地區(qū)開有8家分公司與32家以上電商體驗店，擁有員工隊伍900多人，20位以上來自北京，上海，深圳，廣州等地的外聘高管，多名10年以上元老級高管。公司愿景：做健康快樂的公司！全體員工齊心協(xié)力，堅持客戶第一，健康快樂為客戶服務(wù)，幫助客戶成長，讓中小企業(yè)精彩無限！